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 Idiomas
- Tenga
en cuenta que la mayoría de los americanos SOLO HABLAN INGLÉS.
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Las citas y las tarjetas de presentación
- Normalmente
es necesaria una cita previa.
- La
puntualidad es extremadamente importante, sobre todo para cuestiones de
negocios.
- Si
lo invitan a una comida de negocios, deberá llegar a tiempo.
- En
el caso de un evento social, es permisible llegar algunos minutos tarde.
(30 minutos como máximo)
- El
ritual de intercambio de tarjetas que se acostumbra en otras culturas,
no es tan rígido en los Estados Unidos. Su tarjeta no será rechazada pero
no siempre recibirá una a cambio. Frecuentemente no se intercambian tarjetas
a menos que se desee hacer negocios más adelante.
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El estilo de los negocios en E.U.
- Normalmente
el ritmo de negociación es muy rápido.
- Generalmente
las juntas empiezan después de una breve plática informal.
- La
frase “tiempo es dinero” se toma muy en serio en el ámbito de los negocios.
Siempre vaya al punto.
- Al
momento de hacer negocios, normalmente la tendencia es analítica y se
llega rápidamente a los puntos principales.
- Normalmente
hay reglas y políticas para todo. Existen una infinidad de leyes prácticamente
para cada sector de la industria y la sociedad. Por lo mismo, hay abogados
para cualquier cosa.
- La
opinión de los expertos siempre se toma muy en cuenta.
- Siempre
se sigue la política de la compañía sin importar quien sea el negociador.
- En
Estados Unidos uno de los factores de decisión más importante es el dinero.
Normalmente las cuestiones financieras serán usadas para ganar la mayoría
de los argumentos. Los americanos no siempre se dan cuenta que en muchas
otras culturas el estatus, protocolo u honor nacional raramente se sacrifican
por una ganancia financiera.
- Las
fechas límite y los resultados son muy importantes, la ética profesional
muy alta y en algunos casos parece que la vida gira alrededor del trabajo.
- Absténgase
de discutir asuntos personales durante una negociación
- El
rol de las mujeres en el ámbito de los negocios está cambiando rápidamente,
sin embargo aún siguen luchando por la igualdad de salarios y posiciones.
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El perfil del hombre/mujer de negocios estadounidense
- Son
buenos negociadores, sobretodo cuando los beneficios obtenidos se pueden
traducir rápidamente en pesos y centavos. (o más bien dolares)
- Al
ser Estados Unidos la potencia económica número 1 a nivel mundial; muchos
americanos asumen al momento de las negociaciones, que la forma correcta
de llevar algo acabo es “a su manera”. Esta actitud se refleja frecuentemente
en la falta de interés para con otras culturas y “maneras”.
- Los
conceptos como el “quedar bien”, así como las formalidades y sutilezas
frecuentemente observadas en otras culturas no son de tanta importancia
en los Estados Unidos.
- A
la gente de negocios en los Estados Unidos le gusta aprovechar buenas
oportunidades y frecuentemente están abiertos a tomar riesgos que los
lleven a quedarse con la “rebanada más grande del pastel”, el 100% de
ser posible. Sin embargo y sin importar el riesgo, siempre deberá haber
un Plan de Negocios a seguir.
- Normalmente
los americanos no dudan en decir “no”. Además, en algunos casos son muy
directos al no estar de acuerdo con Usted. Esto algunas veces puede desconcertar
al las personas que no están acostumbradas a negociar con americanos.
- A
los americanos no les gustan los periodos de silencio durante una negociación;
están acostumbrados a tomar decisiones rápidas y concluyentes.
- La
persistencia es otra característica que encontrará frecuentemente. Existe
la creencia de que siempre hay una solución. En la mayoría de los casos
se explorarán otras opciones cuando las negociaciones llegan a un callejón
sin salida/punto muerto.
- La
consistencia es otra característica de la gente de negocios en los Estados
Unidos: normalmente cuando se llega a un acuerdo, rara vez se cambia de
opinión.
- Normalmente
los americanos tienden a ver hacia el futuro y la innovación, que frecuentemente
se impone ante la tradición.
- Los
americanos normalmente negocian sobre un esquema de “dar y tomar” basándose
en las fortalezas de cada una de las partes. Muchas veces no se dan cuenta
de que su contraparte en algunos casos, tiene solo una posición.
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Otros
Formalidad: Fuera de la oficina,
los americanos son normalmente informales y tienden a tutearse. Sin embargo,
es importante entender las jerarquías de la empresa y el visitante deberá
aprender los diferentes rangos y títulos de los miembros de la organización.
Vestimenta: Para la primera reunión Usted no se equivocará si viste de manera formal y
conservadora. Después fíjese en el estilo de sus contrapartes estadounidenses
y si lo desea siga su ejemplo. La mayoría de los ejecutivos visten formalmente.
¿De tu o de Usted?: Cuando conozca una persona por primera vez use el titulo (“Dr.”, Ms.,
Miss, Mr.) seguido del apellido hasta que se indique usar el nombre. En
muchos casos los americanos insistirán en usar el primer nombre prácticamente
de manera inmediata, esto más que un signo de acercamiento es una norma
cultural.
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